Unità di misura

Valuta

Seleziona lingua:

Annunci pubblicitari

Sapere alcuni informazioni importanti

01 Da quanto tempo sei nel business?

La barzelletta standard è che non c'è niente di sbagliato in un nuovo agente che una piccola esperienza non possa risolvere, ma ciò non significa che gli agenti con licenza recente non possano essere buoni. Molto dipende dal livello della loro formazione e se hanno accesso a tutor competenti. Un nuovo agente potrebbe avere più tempo per concentrarsi su di te a meno che non stia trattenendo un altro lavoro. Puoi chiedere anche di questo.


Detto questo, non esiste un esame di avvocato per agenti immobiliari e nessuna scuola offre una laurea su come gestire i problemi in una transazione. Gli agenti imparano sul lavoro. Più vendite ha completato un agente, più ne sa. È anche possibile che abbia seguito corsi e frequentato seminari, ed è OK anche chiedere questo. 


02 Qual è il rapporto medio tra prezzo di listino e prezzo di vendita?

Il rapporto medio di un agente dipende dal mercato. L'agente di un buon acquirente dovrebbe essere in grado di negoziare un prezzo di vendita inferiore al prezzo di listino, almeno se si eliminano i mercati dei venditori sfrigolanti dall'equazione. Un agente di quotazione competente dovrebbe avere un track record per la negoziazione di prezzi di vendita molto vicini ai prezzi di listino.


Gli agenti di quotazione dovrebbero avere rapporti più elevati che sono più vicini al 100%, mentre i rapporti degli agenti dell'acquirente dovrebbero scendere al di sotto del 99%. Tieni presente che a volte il valore di mercato non influisce sul prezzo richiesto e in questo caso i rapporti sono insignificanti. Non porre troppa enfasi su di loro. 
Potresti anche scoprire dove si trovavano la maggior parte di queste case. L'agente ha familiarità con il quartiere che ti interessa o dove si trova la tua proprietà? Questa può essere una considerazione importante. 

03 Qual è il tuo piano o strategia di marketing migliore per le mie esigenze?

Ti consigliamo di sapere come l'agente prevede di cercare la tua nuova casa se sei un acquirente e quante case pensa di poter vedere prima di trovare quella che desideri. Sarai in competizione con altri acquirenti? In che modo l'agente gestisce più offerte?
Come venditore, vorrai sapere esattamente come l'agente commercializzerà la tua casa. Una campagna di direct mail è appropriata? Dove e con che frequenza fa pubblicità? Che tipo di fotografia offre? Commercializza online? Quali passi prenderà per preparare la tua casa alla vendita?


Chiedi se c'è qualcosa nella tua casa che potrebbe sminuire il suo potenziale di vendita. Potresti eventualmente rimediare e evitare il problema. 

04 Puoi fornire referenze?

Potresti non aver bisogno di referenze se l'agente ha tonnellate di recensioni online e alcuni agenti esperti potrebbero sentirsi insultati se le chiedi, ma molto probabilmente un nuovo agente non lo farà.
Anche i nuovi agenti dovrebbero avere referenze di precedenti datori di lavoro. Chiedere di vederli e scoprire se qualcuno degli individui è collegato all'agente. Scopri se è possibile chiamare i riferimenti con ulteriori domande.

05 Quali sono le tre principali cose che ti separano dalla concorrenza?

Un buon agente non esiterà a rispondere a questa domanda e dovrebbe essere pronto a rispondere a diversi motivi per cui è più adatto per il lavoro. Ognuno ha i propri standard, ma la maggior parte dei consumatori afferma di essere alla  ricerca di agenti che affermano di essere negoziatori onesti, affidabili, assertivi ed eccellenti. 


Potrebbe dirti che è sempre disponibile per telefono o e-mail o che è un buon comunicatore. Potrebbe indicare che è amichevole e in grado di mantenere il suo senso dell'umorismo in circostanze difficili, e ce ne saranno alcune.
Tutto dipende dalle caratteristiche e dalle qualifiche che apprezzi di più. 

06 Posso rivedere i documenti in anticipo?

Un buon agente immobiliare ti renderà disponibili i moduli per l'anteprima prima che ti venga richiesto di firmarli. Richiedi questi documenti in anticipo, se possibile, e assicurati durante la fase di intervista che un agente sia disponibile a farlo.  
Come acquirente, chiedi copie dell'accordo  del broker dell'acquirente . È esclusivo o non esclusivo? Richiedi copie delle informazioni sull'agenzia, eventuali accordi di acquisto e informazioni sull'acquirente. 
Ti consigliamo anche di vedere la divulgazione dell'agenzia se sei il venditore. Richiedi anche una copia del contratto di quotazione e della divulgazione del venditore. 

07 Come mi aiuterai a trovare altri professionisti?

Il tuo agente dovrebbe essere in grado e più che disposto a fornirti un elenco scritto di fornitori come  broker ipotecari , ispettori domestici e  società di proprietà . Lascia che ti spieghi con chi lavora e perché sceglie questi particolari professionisti. 
Chiedi una spiegazione se vedi il termine "affiliato" ovunque. Ciò potrebbe significare che l'agente e il suo broker stanno ricevendo un compenso da quel particolare venditore. In tal caso, potresti pagare un premio per il servizio.

08 Quanto costa?

Non chiedere se la tassa è negoziabile perché tutte  le spese immobiliari sono negoziabili. Gli agenti in genere addebitano dall'1% al 6% per rappresentare un lato di una transazione, sia il venditore che l'acquirente. Un agente di quotazione potrebbe addebitare il 3,5% per se stesso e un altro 3,5% per l'agente dell'acquirente, per un totale del 7%.
Il adagio che ottieni per quello che paghi è vero nel settore immobiliare. I migliori agenti tendono a caricare di più.

09 Che tipo di garanzia offrite?

L'agente ti consentirà di annullare l'elenco o il contratto di acquisto se firmi solo per rendersi conto in seguito che non sei soddisfatto dell'accordo? L'agente sarà dietro il suo servizio per te? Qual è la politica della sua azienda in merito agli accordi annullati? Qualcuno ha mai annullato un accordo con lei prima?

10 Cosa non ti ho chiesto di pensare che dovrei sapere?

Presta molta attenzione a come l'agente immobiliare risponde a questa domanda. C'è spesso qualcos'altro che potresti aver bisogno di sapere, qualcosa che hai dimenticato di menzionare. 
Vuoi un agente che si prenda il tempo per rispondere a questo e assicurarti di sentirti a tuo agio e sicuro con la sua conoscenza ed esperienza. Dovrebbe sapere come ascoltare, come consigliarti e come porre le domande giuste per scoprire cosa deve sapere per servirti meglio.

La linea di fondo

Non tutti gli agenti immobiliari apprezzeranno l'opportunità di essere intervistati e probabilmente i migliori agenti non vorranno compilare un sondaggio. Cerca di limitare le tue domande ai problemi più importanti per te e per le tue esigenze. E non intervistare agenti della stessa compagnia.