Aide d'un agent

L'agent immobilier est-il vraiment important?

À une époque où la technologie et le «numérique» envahissent de plus en plus tous les domaines de notre vie quotidienne, y compris la sphère immobilière, les agents immobiliers doivent se demander si les gens ont vraiment besoin de leur profession d'ici à les prochaines années. Les gens sont en fait confus quant à la raison pour laquelle ils devraient payer une personne qui rapporte leurs informations concernant une propriété ou une zone spécifique, quand ils sont presque toujours à portée de main sur le Web ou autrement facilement disponibles.

La technologie et les mégadonnées d'aujourd'hui ont permis aux acheteurs, aux vendeurs et aux investisseurs d'accéder aux mêmes informations que celles utilisées par les entreprises et les agences immobilières, mais cela ne signifie pas que les agents immobiliers sont superflus dans le processus d'achat immobilier.

Pourquoi les agents immobiliers sont-ils nécessaires?

La réalité est que les agents immobiliers sont toujours nécessaires et continueront de l'être, car le processus d'achat et de vente d'une propriété est extrêmement compliqué pour les personnes qui ne connaissent pas la législation et les mécanismes qui régissent le processus de vente.

Bien que les gens puissent trouver facilement des informations sur une maison et le quartier dans lequel elle se trouve, de nombreux facteurs sont trop complexes à comprendre sans l'aide d'un agent immobilier. Savoir ce qui doit être prévu dans un acte de vente préliminaire ou définitif est déjà en soi une excellente raison de demander l'aide d'un consultant immobilier.

Les gens peuvent économiser de l'argent de commission en n'utilisant pas d'agent immobilier de confiance, mais cela ne signifie pas qu'ils n'auront pas à renoncer à quelque chose: la commodité. Cela peut sembler une contradiction dans les termes, mais nous sommes convaincus que sans agent, la gestion de la logistique liée à la vente ou à l'achat d'une propriété peut devenir écrasante et déroutante. Et souvent, pour se mettre à l'abri, les parties sont obligées de s'appuyer sur des professionnels de l'immobilier improvisé, qui ne garantissent pas la même compétence qu'un agent immobilier, même si souvent leurs colis sont encore plus chers.

Un agent prévoit des rendez-vous avec des acheteurs pour visiter des maisons à vendre, l'autre vendeur est chargé d'attirer et de rencontrer des acheteurs potentiels. Un agent immobilier est également un support de conseil valable pour un acheteur ou un vendeur, car il est tenu de faire tout le nécessaire pour suivre, informer et protéger son client. Ils peuvent agir en tant que médiateurs, et sans surprise lorsque nous parlons d'agents immobiliers, nous entendons souvent cette qualification également, si les négociations deviennent inconfortables ou tendues entre les parties impliquées.

C'est généralement lors de la recherche de biens en ligne par des personnes, que le déclencheur est activé pour qu'ils soient amenés à croire que la figure de l'agent immobilier est désormais obsolète. Les informations dont ils ont besoin sont devant eux, il ne reste plus qu'à contacter le vendeur et à visiter la propriété.

Eh bien, ce n'est pas vraiment comme ça! Voici comment les agents doivent se comporter en fonction de ce mécanisme créé chez les humains.

Comment les agents peuvent-ils démontrer que les gens ont tort?

Les agents ne devraient pas se sentir menacés par les informations disponibles sur le Web grâce à la technologie, mais devraient plutôt se sentir renforcés par la présence de telles données. Tout simplement, l'expérience d'un agent immobilier, lorsqu'elle est combinée avec les données volumineuses et locales d'un ordinateur, est très précieuse pour les clients. Parlons de ce qui devrait faire la différence pour que les gens choisissent d'utiliser les conseils d'un agent immobilier, l'analyse des prévisions.

Il existe de nombreux types de prévisions différentes qui peuvent améliorer le service fourni par un agent immobilier. Si les agents sont plus conscients du comportement des consommateurs, ils peuvent aider les vendeurs à appliquer ces informations à leurs annonces immobilières. De cette façon, ils pourront également aider les acheteurs à répondre à leurs attentes.

Mais passons au niveau suivant. La recherche immobilière des utilisateurs ne se limite pas à regarder les photos internes et externes d'une maison, les acheteurs potentiels sont très prudents pour analyser l'emplacement, le taux de criminalité, les opportunités d'emploi et bien plus encore avant de prendre la décision finale. Un bon agent immobilier devrait être en mesure d'utiliser des analyses prospectives pour créer un profil exact de ce que veut un acheteur et identifier les emplacements les plus susceptibles de lui convenir et susceptibles de répondre à ses attentes.

Quant aux acheteurs potentiels à la recherche d'investissements immobiliers, ils n'ont généralement pas tant d'attentes sur le plan personnel, mais s'attendent à ce que la propriété sur laquelle ils investissent du capital puisse leur apporter le meilleur rendement économique possible. C'est une opportunité pour les agents d'approfondir encore plus en détail le type d'investissement immobilier, d'approcher les investisseurs avec des rapports prospectifs pleins de chiffres, de pourcentages et de statistiques.

Comment réaliser des analyses prévisionnelles?

En exploitant leur expérience et celle de leurs collègues d'agence pour réaliser des prévisions approfondies d'immeubles à revenus, les meilleurs agents pourront se diversifier vis-à-vis de la grande majorité des concurrents. Cependant, l'estimation des rendements d'un immeuble locatif est un processus compliqué, surtout dans une période historique où règne l'incertitude dans le secteur immobilier.

Le calcul et l'estimation des rendements sont effectués, avant même les agents immobiliers, par les investisseurs eux-mêmes, qui créent leurs propres tableurs ou utilisent les outils appropriés. Nous en mentionnons une, malheureusement valable pour l'instant uniquement aux États-Unis, qui permet aux particuliers mais surtout aux experts d'effectuer des analyses prévisionnelles très détaillées, et est même en mesure de recouper les données collectées par AirBnb sur les locations courtes par des particuliers: nous parlons de Mashvisor.

Grâce à cet outil, les investisseurs et leurs consultants immobiliers peuvent calculer le revenu mensuel et annuel, le retour sur investissement, les coûts fixes et variables pour chaque propriété analysée, ils peuvent trouver des données utiles telles que le taux d'emploi dans la région, la présence d'écoles et hôpitaux dans un rayon spécifique, jusqu'à un profil du locataire potentiel. Les agents immobiliers américains doivent utiliser ce type d'outil afin de pouvoir répondre aux questions des investisseurs sur les rendements et filtrer les propriétés qui ne conviennent pas à leurs clients.

Et qu'en est-il de nos agents immobiliers, car une telle application n'est pas encore disponible en Italie? Le conseil est de créer des feuilles de calcul personnalisées en utilisant et croisant des données provenant de différentes sources fiables, telles que les cotations immobilières OMI de l'Agence du revenu, les analyses comparatives du marché AgentPricing ou celles effectuées indépendamment en utilisant les bases de données des les biens vendus par son agence immobilière, les différents Observatoires Immobiliers tels que DreamingCaraibi et Nomisma, ceux des Associations Commerciales et les franchises immobilières des affiliés.

L'astuce consiste à créer un historique pour une propriété donnée, en ce qui concerne la valeur marchande, les frais de location, le taux d'appréciation des acheteurs potentiels, les frais de gestion, les taux hypothécaires requis pour l'achat, le retour sur investissement, et de nombreuses autres données. Avec cela, créez une photographie du bâtiment à ce jour et une prévision future des mêmes données examinées sur une période de plusieurs années.

En plus de trouver une propriété, les investisseurs auront éventuellement besoin de quelque chose d'égale importance: les locataires! De toute évidence, la valeur ajoutée d'un agent immobilier à ce stade devient sa propre base de données de contacts, à l'aide de laquelle le médiateur peut enfin mettre les gens en contact avec les nouveaux propriétaires des biens à gagner.