Ayuda de un agente

¿El agente inmobiliario es realmente importante?

En una era en la que la tecnología y lo "digital" están invadiendo cada vez más todas las áreas de nuestra vida cotidiana, incluida la esfera inmobiliaria, los agentes inmobiliarios se ven obligados a preguntarse si las personas tienen una necesidad real de su profesión desde aquí hasta próximos años De hecho, las personas están confundidas sobre por qué deberían pagarle a una persona que informa su información sobre una propiedad o área específica, cuando casi siempre están a la mano en la web o de otra manera fácilmente disponibles.

La tecnología actual y los grandes datos han brindado a compradores, vendedores e inversores acceso a la misma información que utilizan las empresas y las agencias inmobiliarias, pero esto no significa que los agentes inmobiliarios sean superfluos en el proceso de compra de bienes inmuebles.

¿Por qué se necesitan agentes inmobiliarios?

La realidad es que los agentes inmobiliarios siguen siendo necesarios, y lo seguirán siendo, porque el proceso de compra y venta de una propiedad es extremadamente complicado para las personas que no conocen la legislación y los mecanismos que regulan el proceso de compra y venta.

Si bien las personas pueden encontrar fácilmente información sobre una casa y el vecindario en el que se encuentra, hay muchos factores que son demasiado complejos de entender sin la ayuda de un agente de bienes raíces. Saber lo que debe preverse en una escritura de venta preliminar o final es en sí mismo una razón excelente para buscar la ayuda de un consultor inmobiliario.

Las personas pueden ahorrar dinero en comisiones al no usar un agente inmobiliario de confianza, pero eso no significa que no tendrán que renunciar a algo: la conveniencia. Puede parecer una contradicción de términos, pero confiamos en que sin un agente, la gestión de la logística vinculada a la venta o compra de una propiedad puede ser abrumadora y confusa. Y a menudo, para postularse, las partes se ven obligadas a confiar en profesionales inmobiliarios improvisados, que no garantizan la misma competencia que un agente inmobiliario, aunque a menudo sus parcelas son aún más caras.

Un agente planifica citas con compradores para visitar casas en venta, el otro vendedor es responsable de atraer y conocer compradores potenciales. Un agente de bienes raíces también es un soporte de consultoría válido para un comprador o vendedor, porque debe hacer todo lo necesario para seguir, informar y proteger a su cliente. Pueden actuar como mediadores y, como es lógico, cuando hablamos de agentes inmobiliarios, a menudo escuchamos esta calificación también, si las negociaciones se vuelven incómodas o tensas entre las partes involucradas.

Por lo general, durante la búsqueda de propiedades en línea por parte de las personas, se activa el disparador para que se les haga creer que la figura del agente inmobiliario ahora está obsoleta. La información que necesitan está frente a ellos, todo lo que queda es contactar al vendedor y visitar la propiedad.

¡Bueno, en realidad no es así! Así es como deben comportarse los agentes en función de este mecanismo que se crea en las personas.

¿Cómo pueden los agentes demostrar que las personas están equivocadas?

Los agentes no deberían sentirse amenazados por la información disponible en la web a través de la tecnología, sino que deberían sentirse fortalecidos por la presencia de dichos datos. En pocas palabras, la experiencia de un agente de bienes raíces, cuando se combina con los datos grandes y locales de una computadora, es muy valiosa para los clientes. Hablemos sobre lo que debería marcar la diferencia para que las personas elijan usar el consejo de un agente de bienes raíces, el análisis de pronóstico.

Existen muchos tipos de pronósticos diferentes que pueden mejorar el servicio prestado por un agente de bienes raíces. Si los agentes están más conscientes del comportamiento del consumidor, pueden ayudar a los vendedores a aplicar esta información a sus listados de propiedades. De esta manera, también podrán ayudar a los compradores a cumplir sus expectativas.

Pero vayamos al siguiente nivel. La investigación de bienes raíces de los usuarios no se limita a solo mirar las fotografías internas y externas de una casa, los compradores potenciales son muy cuidadosos al analizar la ubicación, la tasa de criminalidad, las oportunidades de trabajo y mucho más antes de tomar el decisión final Un buen agente de bienes raíces debe poder utilizar análisis prospectivos para crear un perfil exacto de lo que quiere un comprador e identificar las ubicaciones que son más adecuadas para él y que pueden cumplir con sus expectativas.

En cuanto a los compradores potenciales que buscan inversiones inmobiliarias, por lo general no tienen tantas expectativas a nivel personal, pero esperan que la propiedad en la que invierten capital les pueda dar el mayor rendimiento económico posible. Esta es una oportunidad para que los agentes profundicen aún más en detallar el tipo de inversión inmobiliaria, acercándose a los inversores con informes prospectivos llenos de números, porcentajes y estadísticas.

¿Cómo realizar análisis de pronóstico?

Al explotar su experiencia y la de sus colegas de la agencia para realizar pronósticos detallados de las propiedades de ingresos, los mejores agentes podrán diversificarse con respecto a la gran mayoría de los competidores. Sin embargo, estimar los rendimientos de una propiedad en alquiler es un proceso complicado, especialmente en un período histórico en el que reina la incertidumbre en el sector inmobiliario.

El cálculo y la estimación de los rendimientos se realizan, incluso antes de los agentes inmobiliarios, por los propios inversores, que crean sus propias hojas de cálculo o utilizan las herramientas adecuadas. Mencionamos uno, desafortunadamente válido por ahora solo en los Estados Unidos, que permite a los particulares, pero sobre todo a los expertos, realizar análisis de pronósticos muy detallados, e incluso es capaz de verificar los datos recopilados por AirBnb en arrendamientos cortos de ciudadanos privados: Estamos hablando de Mashvisor.

A través de esta herramienta, los inversores y sus consultores inmobiliarios pueden calcular el ingreso mensual y anual, el ROI, los costos fijos y variables de cada propiedad analizada, pueden encontrar datos útiles como la tasa de empleo en el área, la presencia de escuelas y hospitales en un radio específico, hasta un perfil del inquilino potencial. Los agentes inmobiliarios de EE. UU. Deben utilizar este tipo de herramienta para poder responder a las preguntas de los inversores sobre los retornos y filtrar las propiedades que no son adecuadas para sus clientes.

¿Y qué hay de nuestros agentes inmobiliarios, ya que dicha aplicación aún no está disponible en Italia? El consejo es crear hojas de cálculo personalizadas utilizando y cruzando datos de diferentes fuentes confiables, como las cotizaciones de bienes raíces de OMI de la Agencia de Ingresos, los análisis comparativos de mercado de AgentPricing o los realizados de forma independiente utilizando las bases de datos de propiedades vendidas por su agencia de bienes raíces, los diversos observatorios de bienes raíces como DreamingCaraibi y Nomisma, los de asociaciones comerciales y franquicias de bienes raíces para afiliados.

El truco consiste en crear un historial para una propiedad determinada, con respecto al valor de mercado, la tarifa de alquiler, la tasa de apreciación de compradores potenciales, las tarifas de administración, las tasas hipotecarias requeridas para la compra, el ROI, y muchos otros datos. Junto con esto, cree una fotografía del edificio hasta la fecha y un pronóstico futuro de los mismos datos examinados durante un período de años.

Además de encontrar una propiedad, los inversores eventualmente necesitarán algo igualmente importante: ¡inquilinos! Obviamente, el valor agregado de un agente de bienes raíces en este punto se convierte en su propia base de datos de contactos, mediante la cual el mediador finalmente puede poner a las personas en contacto con los nuevos propietarios de las propiedades para obtener ingresos.