10 Dinge, die jeder Immobilienmakler beherrschen sollte

Eine neue Karriere zu beginnen ist ein aufregender Prozess. Sie möchten eintauchen und alles lernen, um in Ihrem Unternehmen der Beste zu sein. Immobilien bieten Anfängern die gleiche Spannung - Sie möchten Kunden beeindrucken, Leads gewinnen und Häuser verkaufen. Welche Fähigkeiten sollten Sie zu Beginn Ihrer Karriere priorisieren und welche Best Practices helfen Ihnen, Kunden zu gewinnen?

Sie mögen sich fragen, wie Sie die Immobilienschlüssel mit so vielen neuen Dingen auf Ihrem Teller entschlüsseln können, aber lassen Sie sich nicht einschüchtern. Zu lernen, wie man ein ausgezeichneter Agent ist, ist unkompliziert. Achten Sie darauf, wie andere auf dem Gebiet navigieren, sich selbst vermarkten und persönliche Beziehungen zu Käufern aufbauen. Hier sind 10 Aspekte von Immobilien, die Sie beim Eintritt in Ihre neuen Aufgaben berücksichtigen sollten.

1- Auflisten von Fotos

Beauftragen Sie einen professionellen Fotografen mit der Aufnahme von Fotos. Diese Bilder sind die ersten Dinge, die Menschen sehen. Der typische Kunde möchte keine veralteten Bilder mit geringer Qualität sehen. Unprofessionelle Fotos  wirken sich auf die Wahrnehmung Ihres Unternehmens und des Eigenheims aus, die Sie kosten. Obwohl es verlockend ist, Bilder auf Ihrem Gerät aufzunehmen - Smartphone-Kameras werden unbestreitbar scharf -, verwenden Sie eine professionelle Kamera oder engagieren Sie einen Fachmann.

2- Soft Skills

Wenn Ihre  Soft Skills  eine Verbesserung gebrauchen könnten, beginnen Sie jetzt, diese Muskeln zu trainieren. Immobilien sind in Bezug auf die  Interaktion mit Kunden mit dem Kundenservice vergleichbar . Sie müssen wissen, wie man kommuniziert, zuhört, Vorschläge macht und die Informationen entziffert, die die Mitarbeiter bereitstellen. Schließlich verkaufen Sie jemandem ein Eigenheim - wahrscheinlich den größten Kauf ihres Lebens. Die Kunst der Immobilien liegt darin, sie zu verführen, ohne gierig oder manipulativ zu klingen.

3- Mentoren

Nehmen Sie einen Mentor an,  wenn Sie Ihre Karriere beginnen. Wenn Sie jemanden anderen beschatten  und von dessen Transaktionen lernen, können Sie bestimmen, wie Ihre funktionieren sollen. Informieren Sie sich über die wesentlichen Begriffe und Grundkenntnisse des Eigenheimverkaufs. Fragen Sie Ihren Mentor, welche Schritte er unternimmt, um mit Kunden Erfolg zu haben, einschließlich  Zeitmanagement-  und Marketingstrategien. Ihre Erfahrung bietet eine Welt der Hilfe, wenn Sie im Stau sind.

4- Hausinspektionen

Nehmen Sie an jeder Hausinspektion teil, wenn Sie eine Transaktion durchführen. Viele Agenten überspringen fälschlicherweise diesen Teil, aber Ihre Aufgabe hier ist es, für den Kunden zu verhandeln. Was der Inspektor auf dem Grundstück vorfindet, wirkt sich auf die Abschlussbedingungen aus, unabhängig davon, ob der Schaden erheblich oder gering ist. Beziehen Sie diese Schäden in die richtige Perspektive ein, damit Käufer wissen, was für ein Haus normal ist und was nicht. Die Abnutzung des Dachs ist vernünftig,  Wasserpfützen und korrodierte Rohre  hingegen nicht - dies deutet auf größere Probleme bei der Installation hin.

5- Verträge

Immobilienverträge enthalten eine Tonne Jargon, die Sie möglicherweise nicht wiedererkennen. Es ist in Ordnung, nicht gleich alles zu wissen, aber vermeiden Sie, Ihren Kunden mehr Fragen als Antworten zu hinterlassen. Informieren Sie sich über die Besonderheiten von  t ypische Immobilienverträge und was sie sind - Fristen, finanziellen Bedingungen, Inspektion Details und mehr. Ihre Käufer sollten darauf vertrauen, dass Sie die Zukunft Ihres Eigenheims in Ihre Hände legen.

6- Offene Häuser

Offene Häuser ziehen Leads an  und geben Ihnen die Möglichkeit, Ihr Immobilienwissen zu demonstrieren. Suchen Sie nach Hausverkäufern, indem Sie Ihre Dienste bewerben und Ihr Haus vermessen. Sobald Sie einen Platz gesichert haben, verbreiten Sie die Nachricht und bereiten Sie die Unterkunft für ankommende Besucher vor. Experimentieren Sie mit Methoden wie  virtueller Inszenierung , Live-Streaming und Instagram Story-Werbung, um mehr Menschen in die Tür zu bekommen.

7- Fokussiertes Marketing

Seien Sie weise, wie Sie Marketing betreiben. Werben Sie auf mehreren Plattformen für ein Maximum an Engagement, aber überfordern Sie sich nicht mit unbekannten Techniken. Studieren Sie jedes Medium gründlich  und lernen Sie, wie es funktioniert - und wie Sie es erfolgreich machen können -, bevor Sie das nächste in Angriff nehmen. Überstürzte und ineffektive Werbemethoden werden Ihnen nicht viele Leads einbringen. Nagel es das erste Mal herum, um Zeit zu verschwenden, um Ihre Marketingkampagne kontinuierlich zu überarbeiten.

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8- Kunden präqualifizieren

Qualifizieren Sie Ihre Kunden vorab, bevor Sie ihnen Häuser zeigen. Auf diese Weise sparen Sie Zeit und Energie, wenn sich herausstellt, dass sie nicht bereit sind, zu kaufen oder zu verkaufen. Sie werden sich im Kreis drehen, wenn Sie die finanzielle Situation des Kunden nicht kennen oder nicht wissen, welche Annehmlichkeiten er in den von Ihnen angezeigten Häusern haben möchte. Der Kreditgeber kümmert sich normalerweise um den Präqualifizierungsprozess, stellt Ihren Käufern jedoch Fragen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was sie erwarten und sich leisten können.

9- Nischensektoren

Viele Agenten behaupten, alles über die Branche zu wissen und bieten an, alle Verkaufs- und Kaufbedürfnisse zu erfüllen. Diese Verschiedenartigkeit funktioniert für einige, erwägen jedoch,  auf einen Nischenmarkt abzuzielen . Nischenmärkte reduzieren den Wettbewerb in einer gesättigten Branche und ermöglichen es Ihnen, Ihre Fähigkeiten in einem Bereich zu verbessern, anstatt sich in mehreren zu versuchen. Diese Märkte konzentrieren sich auf unterschiedliche Käuferdemografien oder geografische Regionen. Einige Beispiele für bestimmte Sektoren sind Resorts,  Luxusimmobilien und Eigentumswohnungen.

10- Vernetzung

Die Vernetzung als Immobilienprofi ist von größter Bedeutung. Sie arbeiten mit vielen verschiedenen Personen zusammen, während Sie Immobilien verkaufen, einschließlich Investoren, Lieferanten und Inspektoren. Behalten Sie ihre Informationen, denn Sie wissen nicht, wann Sie jemanden brauchen könnten, der Ihnen Ratschläge für eine gute Immobilie gibt. Die meisten Agenten gewinnen Käufer aus Empfehlungen, was die Wichtigkeit der Herstellung eines Rapports mit Kollegen zeigt. Wenden Sie sich nach dem Kauf an die Käufer, um zu erfahren, wie sie sich eingelebt haben. Sie werden Ihre Überlegung zu schätzen wissen.

Lernen Sie die Seile der Immobilien
Sie werden Kunden bald beeindrucken, indem Sie  Ihre Fähigkeiten schärfen und Ihr Training verbessern . Ein großartiger Agent nutzt immer die Gelegenheit, zuzuhören und zu lernen, egal wie erfahren er ist. Die Bereitschaft zu führen und zu unterstützen zeigt Ihren Kunden, wie engagiert Sie sich auf dem Gebiet engagieren.