10 cose che ogni agente immobiliare dovrebbe padroneggiare

Iniziare una nuova carriera è un processo entusiasmante. Vuoi immergerti e imparare tutto il possibile per essere il migliore nella tua azienda. Il settore immobiliare offre la stessa emozione ai principianti: vuoi stupire i clienti, guadagnare contatti e vendere case. Quali competenze dovresti dare priorità all'inizio della tua carriera e quali best practice ti aiuteranno ad ottenere clienti?

Potresti chiederti come decodificare le chiavi del settore immobiliare con così tante cose nuove nel tuo piatto, ma non lasciarti intimidire. Imparare come essere un agente eccellente è semplice. Presta attenzione a come gli altri navigano sul campo, si commercializzano e creano connessioni personali con gli acquirenti. Ecco 10 aspetti del settore immobiliare da considerare quando si entra nelle nuove funzioni.

1- Elenco delle foto

Assumi un fotografo professionista per scattare foto di annunci. Queste immagini sono le prime cose che la gente vede. Il client tipico non vuole incontrare immagini obsolete di bassa qualità. Le foto non professionali  influiscono sulla loro percezione della tua attività e della casa, il che ti costa dei contatti. Anche se è allettante scattare foto sul tuo dispositivo - le fotocamere degli smartphone stanno diventando innegabilmente nitide - usa una fotocamera professionale o assumi un professionista.

2- Competenze trasversali

Se le tue  abilità trasversali  potrebbero usare il miglioramento, inizia a lavorare quei muscoli ora. Il settore immobiliare è simile al servizio clienti  in quanto interagirai con i clienti. Dovrai sapere come comunicare, ascoltare, fornire suggerimenti e decifrare le informazioni fornite dalle persone. Dopotutto, stai vendendo a qualcuno una casa, probabilmente il più grande acquisto della sua vita. L'arte del bene immobile sta nel sedurli senza sembrare avidi o manipolatori.

3- Mentori

Assumi un mentore  quando inizi la tua carriera. Ombreggiare qualcun altro  e imparare dalle loro transazioni ti aiuta a determinare come dovrebbero andare le tue. Educare te stesso sui termini essenziali e le conoscenze di base della vendita a domicilio. Chiedi al tuo tutor quali azioni intraprendono per raggiungere il successo con i clienti, comprese la  gestione del tempo  e le strategie di marketing. La loro esperienza offre un mondo di aiuto ogni volta che sei in difficoltà.

4- Ispezioni domestiche

Partecipa a tutte le ispezioni domestiche quando esegui una transazione. Molti agenti saltano erroneamente questa parte, ma il tuo compito qui è negoziare per il cliente. Ciò che l'ispettore trova sulla proprietà influenzerà i termini di chiusura, sia che il danno sia significativo o piccolo. Metti questi danni in prospettiva, così gli acquirenti sanno cosa è normale per una casa e cosa no. L'usura sul tetto è ragionevole, ma le  pozzanghere d'acqua e i tubi corrosi  non lo sono - questo segnala gravi problemi con l'impianto idraulico.

5- Contratti

I contratti immobiliari contengono un sacco di gergo che potresti non riconoscere. Va bene non sapere tutto subito, ma evita di lasciare ai tuoi clienti più domande che risposte. Educare te stesso sulle specifiche di  t ypical contratti immobiliari e ciò che essi comprendono - scadenze, termini finanziari, i dettagli di ispezione e di più. I tuoi acquirenti dovrebbero fidarsi di mettere il loro futuro di proprietà nelle tue mani.

6- Open House

Le case aperte attirano lead  e ti danno la possibilità di mostrare le tue conoscenze immobiliari. Esplorare i venditori domestici pubblicizzando i propri servizi e rilevando le case. Una volta che hai un posto sicuro, spargi la voce e prepara la dimora per i visitatori in arrivo. Sperimenta metodi come  la messa in scena virtuale , lo streaming live e la promozione di Instagram Story per attirare più persone.

7- Marketing mirato

Sii saggio su come esegui il marketing. Fai pubblicità su più piattaforme per il massimo coinvolgimento, ma non sopraffarti di un sacco di tecniche sconosciute. Studia a fondo ogni mezzo  e impara come funziona, oltre a come puoi riuscire, prima di affrontare quello successivo. Metodi pubblicitari frettolosi e inefficaci non ti faranno guadagnare molti contatti. Inchiodalo la prima volta per evitare di perdere tempo a ripetere continuamente la tua campagna di marketing.

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8: Prequalificare i clienti
Prequalifica i tuoi clienti prima di mostrare loro le case. In questo modo ti farà risparmiare tempo ed energia se rivelano che non sono pronti ad acquistare o vendere. Girerai in cerchio non conoscendo la situazione finanziaria del cliente o quali servizi desidera nelle case che mostri. Il finanziatore di solito gestisce il processo di prequalifica, ma fai domande ai tuoi acquirenti per avere un'idea di ciò che si aspettano e possono permettersi.

9- Settori di nicchia

Molti agenti affermano di sapere tutto sul settore e si offrono di affrontare tutte le esigenze di vendita e acquisto. Questa diversità funziona per alcuni, ma considera di  rivolgersi a un mercato di nicchia . I mercati di nicchia riducono la concorrenza in un settore saturo e ti consentono di affinare le tue abilità in un'area piuttosto che dilettarti in diverse. Questi mercati si concentrano su distinti dati demografici dell'acquirente o regioni geografiche. Alcuni esempi di settori specifici includono resort,  case di lusso e condomini.

10- Networking

Il networking come professionista immobiliare è della massima importanza. Lavorerai con molte persone diverse vendendo case, inclusi investitori, venditori e ispettori. Conserva le loro informazioni, perché non sai quando potresti aver bisogno di qualcuno che fornisca consigli sulla salvia realtà. La maggior parte degli agenti ottiene acquirenti da referral, il che dimostra l'importanza di stabilire un rapporto con i colleghi. Contatta gli acquirenti dopo i loro acquisti per verificare come si sono stabiliti - apprezzeranno la tua considerazione.

Impara le corde del settore immobiliare
Presto stupirai i clienti  affinando le tue capacità ed eccellendo nella tua formazione . Un grande agente coglie sempre opportunità per ascoltare e imparare, non importa quanto siano esperti. La volontà di guidare e assistere mostra ai tuoi clienti quanto ti dedichi al campo.