10 choses que chaque agent immobilier devrait maîtriser

Commencer une nouvelle carrière est un processus passionnant. Vous voulez plonger et apprendre tout ce que vous pouvez pour être le meilleur de votre entreprise. L'immobilier offre la même excitation aux débutants - vous voulez impressionner les clients, gagner des prospects et vendre des maisons. Quelles compétences devriez-vous privilégier au début de votre carrière et quelles sont les meilleures pratiques qui vous aideront à obtenir des clients?

Vous vous demandez peut-être comment décoder les clés de l'immobilier avec tant de nouvelles choses dans votre assiette, mais ne vous laissez pas intimider. Apprendre à être un excellent agent est simple. Faites attention à la façon dont les autres naviguent sur le terrain, commercialisez-vous et établissez des liens personnels avec les acheteurs. Voici 10 aspects de l'immobilier à considérer lors de vos nouvelles fonctions.

1- Liste des photos

Embaucher un photographe professionnel pour prendre des photos de la liste. Ces images sont les premières choses que les gens voient. Le client type ne veut pas rencontrer d'images obsolètes de mauvaise qualité. Les photos non professionnelles  affectent leur perception de votre entreprise et de la maison, ce qui vous coûte des prospects. Bien qu'il soit tentant de prendre des photos sur votre appareil - les caméras des smartphones deviennent indéniablement nettes - utilisez un appareil photo professionnel ou engagez un professionnel.

2- Compétences générales

Si vos  compétences générales  pourraient être améliorées, commencez à travailler ces muscles maintenant. L'immobilier s'apparente au service client  dans la mesure où vous interagirez avec les clients. Vous aurez besoin de savoir comment communiquer, écouter, faire des suggestions et déchiffrer les informations que les gens fournissent. Après tout, vous vendez une maison à quelqu'un - probablement le plus gros achat de sa vie. L'art de l'immobilier consiste à les séduire sans paraître gourmand ni manipulateur.

3- Mentors

Engagez un mentor  lorsque vous commencez votre carrière. L'observation de quelqu'un d'autre  et l'apprentissage de ses transactions vous aident à déterminer comment la vôtre devrait se dérouler. Renseignez-vous sur les termes essentiels et les connaissances de base de la vente à domicile. Demandez à votre mentor quelles mesures il prend pour réussir auprès des clients, y compris la  gestion du temps  et les stratégies de marketing. Leur expérience offre un monde d'aide chaque fois que vous êtes dans une confiture.

4- Inspections domiciliaires

Assister à chaque inspection de la maison lors d'une transaction. De nombreux agents ignorent par erreur cette partie, mais votre travail consiste à négocier pour le client. Ce que l'inspecteur trouve sur la propriété affectera les conditions de fermeture, que les dommages soient importants ou faibles. Mettez ces dommages en perspective, afin que les acheteurs sachent ce qui est normal pour une maison et ce qui ne l'est pas. L'usure du toit est raisonnable, mais les  flaques d'eau et les tuyaux corrodés  ne le sont pas - cela signale des problèmes majeurs avec la plomberie.

5- Contrats

Les contrats immobiliers contiennent une tonne de jargon que vous ne reconnaissez peut-être pas. Il est normal de ne pas tout savoir tout de suite, mais évitez de laisser à vos clients plus de questions que de réponses. Renseignez-vous sur les spécificités des  contrats immobiliers t ypiques et ce qu'ils incluent - les délais, les conditions financières, les détails de l'inspection et plus encore. Vos acheteurs devraient avoir confiance en mettant leur avenir propriétaire entre vos mains.

6- Portes ouvertes

Les journées portes ouvertes attirent des prospects  et vous donnent une chance de montrer vos connaissances en immobilier. Cherchez des vendeurs de maisons en annonçant vos services et en sondant les maisons. Une fois que vous avez un endroit sécurisé, passez le mot et préparez la demeure pour les visiteurs entrants. Expérimentez avec des méthodes telles que  la mise en scène virtuelle , la diffusion en direct et la promotion Instagram Story pour attirer plus de personnes.

7- Marketing ciblé

Soyez sage sur la façon dont vous exécutez le marketing. Annoncez sur plusieurs plateformes pour un engagement maximum, mais ne vous submergez pas avec un tas de techniques inconnues. Étudiez soigneusement chaque média  et apprenez comment il fonctionne - ainsi que comment vous pouvez le réussir - avant de vous attaquer au suivant. Des méthodes publicitaires précipitées et inefficaces ne vous rapporteront pas beaucoup de prospects. Clouez-le la première fois pour éviter de perdre du temps à revoir continuellement votre campagne marketing.

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8- Pré-qualification des clients

Présélectionnez vos clients avant de leur montrer leur maison. Cela vous fera économiser du temps et de l'énergie s'ils révèlent qu'ils ne sont pas prêts à acheter ou à vendre. Vous tournerez en rond en ignorant la situation financière du client ou les commodités qu'il souhaite dans les maisons que vous affichez. Le prêteur gère généralement le processus de pré-qualification, mais posez des questions à vos acheteurs pour avoir une idée de ce qu'ils attendent et peuvent se permettre.

9- Secteurs de niche

De nombreux agents affirment tout savoir sur l'industrie et proposent de répondre à tous les besoins de vente et d'achat. Cette diversité fonctionne pour certains, mais envisagez de  cibler un marché de niche . Les marchés à créneaux réduisent la concurrence dans une industrie saturée, et ils vous permettent de perfectionner vos compétences dans un domaine plutôt que de vous essayer à plusieurs. Ces marchés se concentrent sur des données démographiques ou des régions géographiques distinctes. Quelques exemples de secteurs spécifiques incluent les centres de villégiature,  les maisons de luxe et les condos.

10- Réseautage

Le réseautage en tant que professionnel de l'immobilier est de la plus haute importance. Vous travaillerez avec de nombreuses personnes différentes lors de la vente de maisons, y compris des investisseurs, des vendeurs et des inspecteurs. Conservez leurs informations, car vous ne savez pas quand vous pourriez avoir besoin de quelqu'un pour vous conseiller sagement. La plupart des agents gagnent des acheteurs grâce aux références, ce qui démontre l'importance d'établir des relations avec des collègues. Contactez les acheteurs après leurs achats pour vérifier comment ils se sont installés - ils apprécieront votre considération.

Apprenez les cordes de l'immobilier
Vous impressionnerez bientôt vos clients en  affinant vos compétences et en excellant dans votre formation . Un excellent agent saisit toujours des occasions d'écouter et d'apprendre, peu importe leur expérience. Une volonté de diriger et d'aider montre à vos clients à quel point vous êtes dévoué au domaine.